たった2分で日経新聞人気連載発単行本『アイリスオーヤマの経営理念』を読破！　仕事がデキない人は「野球型」、デキる人は「サッカー型」？

　父が創業したプラスチック製品の町工場を19歳で継ぎ、売上高3400億円を超えるアイリスグループへと成長させた大山健太郎氏による実践理論書だ。自身の半生を振り返る「私の履歴書」、実体験から得た「私の経営理念」、過去20年間の朝礼で伝えた「社員へのメッセージ」の3部構成。長時間労働のような現在社会問題となっている労働環境や働き方、さらには大企業病に陥って不振にあえぐ企業への提言もある。

①不況でも利益を出し続ける

　もともと東大阪で町工場を営んでいた大山氏は「七転び八起きは当たり前」「成功者は素直に称賛する」「いい情報は人から入ってくる」といったものづくりと商売の本質を体得。その後オイルショックで不況となり、大阪から宮城に移転する際にリストラを行って後悔したことで、好況の時に儲けることより不況の時でも利益を出し続けることを大事にする会社を目指す。それは「会社の目的は永遠に存在すること。いかなる時代環境に於いても利益の出せる仕組みを確立すること」という企業理念として結実。リストラはこの時以来一切行っていないそうだ。

②定番にあぐらをかかず、変化に対応し次々に攻める

　発売3年以内の「新商品比率」は50％以上と決めていて、ライバル品が出たら利益率を落としてシェアを保つのではなく、新商品を考え出して営業利益率10％を死守。選択と集中の結果、定番品だけに頼れば競合相手の登場や環境変化で会社全体が沈むことになるので、常に変化に対応する。もちろん失敗はあるが、長い目で見ればリスクを取らない会社こそ衰退すると考えている。また大手が2年かけるところを半年～1年足らずで形にし、発案者が生産ラインから物流まで目を配って「作りやすさ」「使いやすさ」を念頭に図面を引く。また原価の積み上げで価格を決めるのではなく、内製化など安くすることを考える「引き算」でコストを決定する。

③ワンマン化、硬直化した組織は死ぬ

　社長が経営上の判断を下せるのは情報を独占しているから。これをやめれば社員も8割の案件で同じ判断ができると考え、経営情報を共有して管理職が経営者として動ける仕組みに変えた。そして企業には人材が必要であり、人材を効率的にマネジメントするには組織が重要。しかし組織の都合が優先されがちになるので、適材適所のローテーション人事を行う。組織というのは仕組みを変えることを嫌い、過去の延長線上でマネジメントしたがるが、その理由はズバリ「楽」だから。それでは変化についていけなくなってしまうので、世の中の変化に合わせて、そして組織の拡大に合わせて仕組みを少しずつ変化対応させていくべき。また社員は異動に際し、変化はチャンスと思えと説く。

④弱者は時間で、強者は能力と実力で勝負する

　これまで仕事は時間制限のない「野球型」だったが、今後は決められた時間内でいかに生産性を上げるかが問われる「サッカー型」を目指す。それには頭を使うことが重要となる。業務指針では「弱者は時間で勝負する／強者は能力実力で勝負する／自分の流した汗を安売りするな／売上は努力で、利益は知恵で決定する」と表現されている。また会社の文化である社風は会社の目的・目標を社員全体が共有し、価値観を伝承することにあるという。他人が気づかないことに気がつける感性や考え方を蓄積する。「なぜ？　どうすれば？」と疑問を持ち、一歩一歩チャレンジすると市場はブルーオーシャンに変わる。

文＝圧縮小太郎（あっしゅくしょうたろう）

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