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ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

作家
中野信子
鳥山 正博
出版社
KADOKAWA
発売日
2019-09-27
ISBN
9784046044242
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あらすじ

既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

こうした現象がなぜ起きるのか? 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、2人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む!

悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る!

・焦りにつけ込む「残り2点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国?
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている?

――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。(序章/中野信子執筆 より)

――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。(終章/鳥山正博執筆 より)

ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる / 感想・レビュー

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ばふぇっと

・セロトニンが不足すると焦りや不安を感じ、思考力や、判断が低下する。タイムセール、送料無料 ・ドーパミンの快楽に支配された脳の暴走は意志の力で止めることは難しい。「出るか、出ないか、わからない」が病みつきにさせる。ギャンブル、ゲーム、買い物依存症 ・オキシトシン(愛と絆のホルモン)をコントロールし、人間を操る。振り込め詐欺、SF商法、MLM、AKB商法、後妻ビジネス ・賢い買い物をするには前頭前野の働きが不可欠。プライミング効果、サブリミナル、イヤーワーム、実演販売(ミラーニューロン)

2019/10/13

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