小予算で優良顧客をつかむ方法

さーふアザラシ

筆者自身の営業体験からマーケティングをかたる。広告の重要性が書いてあった。

2022/01/23

mkt

小予算で優良顧客をつかむ方法①最小予算で小さな広告をだす（商品を説明しない。興味のある人を集める）②録音テープ（留守番電話）で商品を説明し、見込み客をリスト化する③120%の情報を含むダイレクトメールによる説得（②の客に詳しい情報を送付する）④継続的なフォロー（少なくとも3回は見込み客と接触する）/マーケティングの真実:ダメな広告はダメ・商品品質は使ってみないとわからない・購買は感情で決まり理屈で正当化する・顧客サービスは既存客の流出を食い止めるのが目的/ 20210519読了　238P 13分

2021/05/19

ゆうた

お客は器に集まるのではない、お客の集まるところに集まる。か、なるほどと改めて思う。

2017/05/17

Kazuya

前半記載の「マーケティングの常識を疑う」からは幾つか示唆を得たものの、全体を通してやや物足りなさを感じた。作者の武勇伝を自身の私見で書き重ねるのはいかがなものか。読み物としては面白く仕上がっているものの、やはり学術書とは一線を画したものとなっており、恐らく著者自身も書きながらストレスを覚えたのではないだろうか。16

2012/01/13

shinjihm

広告費というのは本当に馬鹿になりません。この本ではイメージを押し付けることよりも、いかに行動してもらうか、ということに焦点をあてることを目的としています。莫大な広告費をかけなくてもちょっとした工夫でお客さんに行動してもらうことができる。それもいくつかのステップにわけて段階的に行動してもらう、それを仕組みにする。結果、人手もかけずに小予算で優良顧客をつかむことができる、といいます。 それぞれの会社で応用すると独自のスタイルができそうですね。

2015/08/24