不変のマーケティング

桜井葵

実店舗向けのマーケティング本。集客のキモとなるお客様からの紹介をどのタイミング、どんな考えでお願いをするのか？その辺りの記述は役に立ちました。信頼性をもっとも高めるために必要な『お客様の声』➡これを収集し新規のお客様に見せれば圧倒的に成約が伸びる。➡まずは、身近な親戚や友達にサービスを書いてもらう。それを『見本』としてお客様に見せれば書いてもらいやすくなる。この本は実践向きなので集客の必要がない人はあまり役に立つ情報がないように感じました。

2019/07/25

かまど

著者、神田昌典さんが主催する「顧客獲得実践会」のニュースレターより、集客の真髄を厳選してまとめられた一冊です。なお、元となるニュースレターは10年以上も前に発行されたものですが、内容は知らないと損する(というか知らないと負けてしまう)ものばかりです。最近、集客手法として目立ち出した「感情に働きかける広告」なども、10年前に提案されていたものであると知ると、やはり先見の明に長けている方だなと思います。(続く)

2014/08/18

犬こ

大半の人々は指示を待って動く。マーケティングの中にもそんな特性をいかし、様々な用途、シチュエーションに応じた謳い文句を導入し、人に行動をおこさせる。ダイレクトマーケティングの重要性を説いた一冊。

2015/07/18

イノベーター

不変のマーケティング・・・ 何を売ろうとも変わらないものがあります。それは、ここにも書かれているように『どんなに複雑なアルゴリズムを組み上げたとしても、ビジネスは最終的には、人と人との営みである。』ということかも知れません。

2014/04/04

芸術家くーまん８４３

天才マーケター神田昌典さんの注目のマーケティング本。4000社を超える企業の経営者・起業家が貪り読んだという幻の原稿の書籍化。神田氏の処女作にもあったような顧客が思わず反応してしまう仕掛けや言語表現、マーケティングの実例が載っている。「緊急性」「限定」「思い切った保証」「明確な指示」「お客様の声」などの「マーケティングの７原則」をはじめ氏のピンク本が売れた理由、中谷彰宏氏がファンを作れる理由など興味深いトピック、ノウハウが目白押し。マーケティングにおいて丁寧に考え実践することの大切さをわかる一冊。

2014/02/06