最適解を導き出すのに重要な“トゥールミン・リハ“とは？ 百戦無敵の人になれる2つの手順！／一番いい答え-絶対後悔しない最適解の見つけ方-⑥

あなたは賛否のどっち？
――頭がよくなるトゥールミン・リハ

　何度も言うが、トゥールミンモデルを機能させるために、最も重要なポイントは事前準備である。

　そのためには、「トゥールミンモデルをつくる事前準備」を意味する「トゥールミン・リハ（リハーサル）」を実践することをすすめたい。

　このリハーサルをやることで、頭が整理される。手順を紹介するので、実践して、やり方と効果を理解してほしい。

　自分の内側にある考えがあいまいな人ほど、このリハーサルの作業をしていなかったり、おろそかにしているものだ。

　独りよがりであったり、ものをよく考えないのでは、自分の意見を明確にすることなどできない。

　そのために、「トゥールミン・リハ」を知り、練習してもらいたい。

「トゥールミン・リハ」は、トゥールミンモデルを形作るための事前準備であり、チェックリストの役割もある。

 

　あなたが日常で考えなければならないテーマは多岐にわたる。

　身近なことで言えば、

・今住んでいる所から、引っ越すべきか？
・進学するのは、公立がいいか、私立がいいか？
・彼（彼女）とつき合う（結婚する）べきか？
・就職（転職）すべきは、A社かB社かC社か？
・持ち家にすべきか、賃貸住宅にすべきか？
・貯蓄をするなら、定期積立か株式投資か？

 

　また、あなたが会社に勤めていたり、会社の社長だったりする場合には、

・わが社は社員を増やす（減らす）べきか？
・わが社の給与を上げるべきか否か？
・わが社が業務提携すべきは、A社かB社か？
・新規開拓の方法は、テレマーケティングか、それ以外か？

 

　そして、国民として考えなければならない、または政治家としてテーマを実際に討議するテーマ、

・日本は憲法改正すべきか否か？
・日本は法人税を大幅に下げるべきか否か？

 

　など、身近なことから仕事、天下国家に及ぶ政治・経済・文化それぞれの分野に至るまで、あなたが考え、最適解を見つけ出さなければならないテーマは山ほどある。

　どんなテーマの解決策を考えても、そこにはメリットとデメリットがある。そのうえでこそ、最適解を見つけることが大切だ。

　どんな人でも必ず立ち止まって考えねばならない、自分の家族、住環境、仕事、キャリアなどのテーマを、トゥールミンモデルを使って解決してもらいたい。

 

百戦無敵の人になるトゥールミン・リハ2つの手順

　トゥールミン・リハでは、2つの手順を踏む。

【手順1】　情報収集する。
【手順2】　仮説（自分の考えるトゥールミンモデル）を立てて、そのトゥールミンモデルを検証する。

　手順2で、〝仮説〟と書いているのは、本番ではない、まだ事前段階だからだ。

　ここでは「東京に住んでいるわが家は、地方に引っ越しすべきか否か？」というテーマを考えながら、この手順を踏んでみる。

　コロナ禍が収まらない現状、リモートワークは大いに推進されている。同じく、働き方と連動して、住まいのあり方について考えている人が多くなっている。

　たとえば、このテーマをもとに、あなたの主張（クレイム）で自分の家族を説得する設定として考えてみよう。

「トゥールミン・リハ」をやる理由は、両方の意見を前もって理解したうえで、自分の意見を打ち出すことである。

　物事に絶対はなく、今回のテーマでも「大いに引っ越すべきだ」という意見もあれば、「絶対に引っ越すべきではない」という意見もある。

　重要なので繰り返すが、どんなにあなたが「引っ越すべきだ」と考えていても、反対の意見である「引っ越すべきではない」という考えがあるのだと強く理解しておいてほしい。

　物事には多面性がある。

　この鉄則を理解することが、手順1の大いなる目的である。

「彼を知り己を知れば、百戦あやうからず」という孫子の言葉を、手順1の意味に置き換えると、「賛成と反対の実情を熟知していれば、百回戦っても負けることはないくらい、あなたの主張は強固になる」のだ。

　自分の意見の反対意見の状況を知らないで、持論のための情報だけに詳しいのでは、弱いフワフワとした主張になってしまう。

　反対意見も、持論もよくわかっていなければ、あなたの主張は通らない。

　兵法の大家である孫子が言うように、両論のわかる人でなければならない理由がここにある。

＜第7回に続く＞