「外国人は無理」と断った施設長が、たった10分で「いつ会える？」に変わる理由——月60社を契約に導く“魔法の営業術”とは？

「人手不足×営業力不足」――この連鎖を断ち切る、10分で企業を動かす営業術を初公開

深刻化する人手不足。政府が外国人材受け入れを後押しする中で、その人材を届けるべき営業担当が「成果を出せない」現実がある――。 この矛盾した構造に一石を投じるのが、“たった10分で企業の意識を変える”とされる営業手法。現場で何が起きたのか、実例と共に公開する。

今、なぜこの取材が必要なのか

2025年、日本の労働市場は歴史的転換点にいます：

・人手不足倒産：過去最多の月間150件（前年比40%増）
・外国人労働者数：200万人突破（5年で2倍）
・特定技能在留者：15万人（政府目標の30%）

しかし、現場では、「営業下手」が原因で…

・企業の78%が「外国人材に興味はあるが不安」
・人材紹介会社の90%が「アポすら取れない」
・テレアポ取得率はわずか3%（100件電話して3件）

この男が、業界の常識を覆した
川嶋貴大（かわしま たかひろ）

・月間アポイント：70件
・成約社数：60社（外国人人材紹介・成約率86%）

「外国人はちょっと…」と言っていた特養・施設長が、わずか10分の会話で「いつ会えますか？」と態度を一変させる。その瞬間を、私たちは1,000回以上記録しています。

取材で見られる「奇跡の10分間」

実際の会話記録（2025年6月、特養・施設長との通話）

0分15秒
川嶋：「外国人材のご提案でお電話しました」
施設長：「うちは外国の方は採らないので」

3分30秒
川嶋：「そうですよね。ちなみに最近、募集かけてうまくいった職種でいうと、どんな職種ですか？」
施設長：「…うーん、でもハローワークだけなんで」

6分45秒
川嶋：「たとえば、ハローワークさんからご紹介された方と、弊社からご紹介する人材を比べてみて、もし “ この人なら ”と心から思えるような方が弊社の人材だったら…　そのとき、〇〇さんは、いったん、かかる費用を確認します？もしです。　」
施設長：「…まあ、それは確かにするね」

8分20秒
川嶋：「そうですよね。ちなみに、〇〇さんが『この人ならぜひ一緒に働きたい』と思えるような方って、過去の社員さんでいうと、どんなタイプの方でしたか？」
施設長：「まあ…XXXのような方はよかったな。って、思いましたけれど。」

10分00秒
川嶋：「もしですよ？今回の話が、そういう話だったら、聞いてみたいと思われますか？」
施設長：「そうなの？ちょっと詳しく聞きたいんだけど、いつ会える？」

なぜ、こんなことが可能なのか？
川嶋は言います。
「断り文句の裏には、必ず本音が隠れています。
『外国人は無理』と言う施設長の9割は、実は『背中押して欲しい』と思っているんです」

数字で見る「川嶋メソッド」の破壊力

一般的なテレアポ vs 川嶋メソッド

【驚異の実績比較】100件の電話から生まれる成果の違い

あなたが100件電話をかけたとします。

● 一般的なテレアポの場合
100件 → アポ3件 → 商談1.2件 → 成約0.12件
つまり、833件電話して、やっと1件成約…

● 川嶋メソッドの場合
100件 → アポ10件 → 商談9.25件 → 成約7.8件
なんと、100件で7社以上が成約！

さらに驚くことに、
・ 一般：クレーム率15%（評判悪化のリスク）
・ 川嶋：クレーム率0%（顧客満足度100%）

導入企業の劇的変化
A社（人材紹介会社、従業員8名）

導入前：月間成約2件 → 導入後：月間成約18件
売上：月100万円 → 月900万円（9倍）

メディア様向け独占取材コンテンツ

　実演企画「あなたの目の前で証明します」

・取材メディア様指定の業界リストで実演
・「絶対無理」と言われる企業への生電話
・アポ獲得の瞬間をカメラが捉える

なぜ今、この取材が社会的意義を持つのか

1. 人手不足倒産を防ぐ最後の切り札
2025年、建設業で35万人、介護で38万人、製造業で60万人の人手が不足。外国人材活用は「選択肢」ではなく「必須」に。

2. 地方創生の新たな可能性
過疎化が進む地方にこそ、外国人材のニーズが。成功事例の共有が地域経済を救う。

3. 共生社会実現への第一歩
「不安」から「期待」へ。企業の意識変化が、真の多文化共生社会を作る。

取材可能な素材・データ

撮影可能なシーン

・リアルタイム営業電話（その場で実演）
・川嶋式トレーニング風景
・アポイント取得の瞬間

取材のお申込み・お問い合わせ

「この話、本当なの？」と思われた記者の皆様へ
百聞は一見に如かず。ぜひ一度、川嶋の「魔法の10分間」をご覧ください。

本記事のお問い合わせ窓口
スキマグループ合同会社　
人事総務部　櫻木道子
（▶ https://sukimagroup.jp/contact/）

最後に…

外国人材サービスの分野は、間違いなくこれからの日本を支える成長市場です。
しかし、成功するためには、ただ始めればいいというものではありません。
だからこそ、「川嶋メソッド」が必要です。これは、現場で実証された再現性の高い方法。
これを実践すれば、確実に他社と差がつきます。

そして今――

このまま何もしなければ、日本の「働く力」は静かに、しかし確実に崩れていきます。
高齢化、労働力不足、それに伴う現場の疲弊。
私たちは、この流れに本気で立ち向かうために、声を上げました。

けれど、本当の変化を起こすには――
私たちだけの力では足りません。
この課題を広く届け、社会の意識を変えるには、メディアの皆様の力が必要です。

どうか、この挑戦に加わってください。ぜひ、この機会にご決断ください。

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