すぐ真似できる、交渉で勝つのは「聞く側」。最も恐れられる弁護士が明かす交渉メソッド

『交渉の武器 交渉プロフェッショナルの20原則』（ライアン・ゴールドスティン/ダイヤモンド社） 「交渉」という言葉から、どんな情景を想像するだろうか？ 　大臣クラスの外交や、企業間の取引など、映画やドラマで見たようになにかとお堅く、スケールが大きなものが多く浮かぶかもしれない。しかし、我々の生活をよく観察してみると、... 続きを読む