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成約率98%の秘訣

成約率98%の秘訣

成約率98%の秘訣

作家
和田裕美
出版社
かんき出版
発売日
2015-05-01
ISBN
9784761270810
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あらすじ

「クロージングって、こんなに簡単だったんだ!」
クロージングとは、営業がお客様に契約させるための方法。著者は伝説のカリスマ営業として、成約率98%を誇ります。世界142カ国中第2位の営業成績を残す!

本書は同じタイトルのDVDの内容をベースにして、読みやすく、かつより深くつくり上げたものです。「和田さんのトークをそのまま暗記して、お客さんの前で話したら途端に売れるようになりました!」などと、このDVDには歓喜の声が多数寄せられています。
保険、不動産、化粧品、スポーツジム、歯科、計5つの業種でよく遭遇する場面を再現しています。商品も違えば、お客さまが「購入を即決できない理由」もさまざま。一瞬ひるみそうな「NO」に対して、どう対応したらいいのか? お客様をわくわくさせながら、「YES」を引き出すにはどうしたらいいのか? ノウハウだけじゃなく、「売れる人」と「売れない人」の違いが、この本を読めばはっきりとわかるはず。

和田裕美、実に8年ぶりの「営業本」! 気合が入った1冊!

成約率98%の秘訣 / 感想・レビュー

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しゅーいち@元くろいち

良書。営業なら間違いなく参考になる。営業でなくても人との交渉で使える技術だと思う【買いますか?買いませんか?と聞けているか】【人が決められない心理を崩す】【切り離しトークでお金と内容を分ける】【お客様の未来を一枚の絵に描く】最後の『成約率98%になるための心がまえ』が素晴らしい。営業の肝と言うよりは、人間関係の肝となる心構えだと思う

2017/01/17

Chili

おおむね、考え方は同じ。なので、すぐ読み終わった

2019/07/15

ニャン

和田さんの他の著書を読んでいるせいか、あまり新鮮さがなく、期待したほどでは…という感じ。ただ、実際の会話例があるので、わかりやすいところがよいと思った。

2015/07/04

yasu

相手のためを思って行動を促す!!すごく難しいと思ってたけど、なんかできそうな気がする!

2015/12/17

バジンガ

営業のためのコツは、惜しむことなく開陳されています。よくある失敗例と改善例の対比はとても勉強になりました。相手にワクワクされるっような未来を想像してもらうっような話をすることが大切であることがわかりました。

2019/02/01

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